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中央6商业地产品牌推广方案,品牌推广的方式有哪些

来源:未知日期:2022-04-26 浏览:

商业地产品牌推广方案,从项目开发立项开始,市场营销推广便贯穿于筹备、招商、开业及后期运营的各个阶段。每一阶段市场推广活动的对象和策略有所不同,在这里主要就购物中心从开业前预热到后期旺场经营的市场营销推广策划做重点阐述。那么品牌推广的方式有哪些?下面我们来看看。

商业地产品牌推广方案

品牌推广的方式有哪些

一、媒体投稿。

大家都知道品牌营销中最常用到的就是媒体新闻投稿,网络新闻带来的最根本的效益就是品牌的推广。通过网络软文的推广手法,起到宣传、传播品牌的作用,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化和服务等。其中媒体投稿又可分为免费投稿和付费投稿方式。

二、社交平台。

问答平台口碑营销一个企业线上口碑决定它发展命脉,作为推广人员,我们可以在知名的社交平台和问答平台上,结合企业信息联合客户精心打造良好口碑。

三、B2B企业信息推广。

B2B是企业与企业之间进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式,它将企业内部网和企业的产品及服务,通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。如果外推人员能每天持续发布,一年下来也能增加企业在互联网上的覆盖率和曝光率。

四、搜索引擎营销。

目前搜索引擎营销主要包括两大类,SEO(搜索引擎优化)自然排名和CPC(点击付费广告)竞价排名。

五、自媒体推广。

如今是新媒体时代,新媒体强调的是影音文字信息的整合,而互动性是新媒体独特的魅力所在。针对自己的内容细分就容易获取更多针对性的粉丝,成功推广品牌。

商业地产品牌推广方案

一、商户销售随时间变化

所有的商业地产行为,都有着一条时间线索可循。

比如每年的2~4月(春节过后)往往是销售的淡季,尤其是百货服装与餐饮类别。而进入5月之后,随着节日的增多与气候的变暖,人们有着较强烈的消费意愿,即进入了消费旺季,商户销售额一般有较明显的增长。

但由于6~8月的高温酷暑和期间假日的减少,消费者也进入了稳定期,商户的销售在此期间销售业绩平平。继续进入9~10月期间,又会是因假日与气温等因素带来的消费旺季,此时承租商户的销售业绩都会比较不错。

在进入11月~次年1月期间,由于年终业绩压力以及气温等因素,消费者的消费意愿只有遇到重大节日期间,才会有更多出行。且由于圣诞节、元旦、春节等重大节日均在此阶段,所以商户销售会进入平稳期。

二、掌握规律后提升销售

所有的任何商业地产项目,都必须明白商户才是自己衣食父母。必须要按照相应的时间,主动帮助商户去做各类营销推广、活动。

没条件就制造条件,有困难就克服苦难。

要在制订一套相应的计划、方案后,用合适的费用来帮助商户提升销售。这是商业地产管理公司的存在意义,而不是仅仅收钱。

三、商业地产活动这么做

(一)手段多样性

商业地产项目应当采用复合式的推广手段,不能按照传统的模式来进行推广。企业自建的微信平台仅仅的一种补充,而不应当作为主力。应当加大地推比例,如DM单、如短信邀约、如LED屏宣传、如买一赠一、充值赠送等等方式。必须要有复合式全方位的全新打法来保障销售,不要怕简单粗暴和形象坍塌,反而越是简单粗暴可能越是有效。保障商户的销售稳定和客群到店率是最大的业绩。脱离了商户的稳定销售,任何商业都不过是毫无生命力的建筑物,只有保障客流、保障商户,才有存在的价值。

(二)充分利用商户资源

应当要求商户必须配合所有相关营销推广活动,要以真打折、真促销、真赠送等多方式来尽快加大销售,不要搞那些小把戏,要真正的有实际让利行为。这一切都需要商业地产项目的管理者,有系统的想法与方案。

(三)必须尽快落实

在设定活动方案后,必须执行落实。最忌有方案不执行或不推动,这就要求商业地产管理部门的所有团队都全员配合,不能只将这项工作推给个别部门或人员。

(四)推广方向、内容和方式

1、推广方向

当下的推广方向,不要妄谈什么层级、圈层、业态,踏踏实实地去服务在项目半径周边三公里以内的客群。一定是要帮助商户在项目周边的客群进行广泛的挖掘消费潜力,没有做到深耕挖掘的,不配跟商户收租金。

2、推广内容

项目推广内容,应当简单粗暴,就是减免单价、大促销、赠礼品、赠存货、买一赠一、满八千送HR、够两万赠老板娘。一切为了销售,一切都是要想尽办法让商户达到成交销量。

3、推广方式

(1)线下模式

诸如DM单、短信推广、抽奖摸彩、海报门头、横幅刀旗、花车外摆等等,只要是一切有利于销售的行为,均应当使用。或要求全员与商户一起进行地推,露天销售,去周边项目推广、周边小区发DM单。

(2)线上模式

线上模式,是要求商业项目采用力所能及的网络模式,帮助商户销售。微博微信朋友圈和员工的微信账号头像(平时贵司住宅时不就这么干了嘛)全员推送,帮助商户打广告、帮助商户拉销售。还可以抖音、快手卖货,项目总平时开会讲几个小时,不要浪费才华,请到这里来表演。此外还有以拼团、商场包干、会员互动等超出传统模式的宣传手段,利用这些手段,能够有效帮助商户业绩提升。

四、推广活动的准备

(一)启动的前置准备

1、所有的营销推广工作应当具有计划性

这里的计划性,是指企业在策划方案设定时就有着一定的可执行性。要能够详尽而缜密地的对所有节点、环节有着清晰的规划和步骤。

2、所有的营销推广工作应当具体

此处所述的具体,是指在其营销推广的设定时有着充分的考虑和思考,尽可能地将所有环节、流程和困难都进行预判和防范,并能够以行之有效的方式去化解以及执行。这要求策划人有充分的市场经验、审核人有全面的战略思考、执行人有着严格的执行力与应变能力,但其根本是在于前期预案的完善和详尽。

(二)启动后的跟踪执行

任何活动、事项,一旦确定了目标与方案,均应当严格的执行与遵守,这是一个企业的基本生命线。有令不行,有章不守,那还不如不要设立等着自生自灭好了。所以一旦设定了计划、方案、活动后就应当严格的执行,并严格的在其执行过程中进行监督和管理,以防止动作变形。

(三)连贯性与衔接性

1、营销推广计划连贯性

连贯性是指与商业项目一贯的营销推广活动相连贯,从场地内到场地外,从楼上到地下,从商户到消费者,必须有着一条主线相通,以确保商业项目的品牌、服务等能够形成贯通,全方位成体系的对项目营销进行全方位的包装和提升。具体的包括了色彩、灯光、包装、LOGO、广告主题、外摆美陈、活动集会等工作,这需要整个企业团队大量细致详尽的规划、方案和执行工作,需要对相应的工作进行全方位预演和落实。

2、营销推广计划的衔接性

衔接性是指商业项目不仅要对于面临4月的清明节假期,还要对后期的相关假日,比如在五一劳动节、六一儿童节进行关注。要使这些消费者形成复购与回游,要让他们今后依然能够进入项目进行消费。

五、疫情并未结束

目前疫情并未结束。不解决新冠疫情的威胁,商业地产的经营还是在走钢丝,我们依然要认真应对疫情,不松懈、不恐慌、不气馁,还需要大家严谨认真的应对形势。而当下多数商业地产的管理模式,基本上还是我十五年前接触商业地产的那一套。甚至可以说很多管理水平较之十五年前并没有明显的提升,反而有倒退。当下很多项目的管理水平还是粗糙、可怕,大量从业者在进入行业后毫无系统培训,无法向商户提供有价值的服务,而商户转变交租金、交物业费的工具而已。

当遇到危机时,只有能够抵御风险、经受考验的企业才是好的企业,顺势时人人皆能来指点,逆势时方才显栋梁。为了后期应对各种可能存在的情形,商业地产企业应当尽早做好今后的长期规划,而不是停留在现有简单的管理模式上,这是今后三年中各类商业地产企业最迫切的需求和工作。

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